S’il y a un mot phare en entrepreneuriat en 2020 c’est bien le PIVOT !
Que l’on soit propriétaire de PME ou travailleur autonome, c’est assurément l’action commune que tous auront à effectuer si ce n’est pas déjà fait.
Car la vie telle que l’on a connue n’existe plus.
Les plans que l’on avait faits ne tiennent plus la route
LA SOCIÉTÉ
La société consomme déjà différemment. Certaines de ces nouvelles habitudes demeureront ancrées sans compter l’évolution de la pensée globale sur notre système économique.
L’achat local et l’économie durable sont les nouvelles tendances qui forceront chaque marché à revisiter leur modèle d’affaire.
LA CLIENTÈLE
Comment est-ce que votre clientèle est affectée durant cette période de crise mais surtout, comment évoluera-t-elle ? En quoi ses attentes envers vos produits et services changeront? À quoi ressemblera le cycle de consommation? Pouvez-vous, dès maintenant, mettre en place des offres qui vont au-devant de leurs besoins?
Comment arriver à répondre à toutes ces questions ?
Eh bien je vous réfère au tout début embryonnaire de votre projet d’entreprise.
Comment avez-vous validé que vous combliez un besoin et que votre idée était rentable et durable? Par de la recherche et une étude de marché.
En quoi la situation actuelle est différente: en rien!
La situation nous oblige à refaire nos devoirs. Revoir votre analyse PESTEL*, et revalider les besoins de votre clientèle. Comme au tout début.
Car le contexte dans lequel vous aviez mis sur pied votre entreprise n’existe plus.
Même si vous n’y avez rien changé jusqu’à maintenant, le monde autour de vous, lui, a pivoté. C’est à votre tour d’en faire autant.
*L’analyse PESTEL est un modèle permettant d’identifier l’influence (positive ou négative) que peuvent exercer les différents facteurs macro-environnementaux tels que la Politique, L’Économie locale et globale, les aspects Socioculturel, la Technologie, l’Environnement ainsi que les règles Légales.
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